许多发廊总会有几个差别价位的套餐供主顾选择，大大都主顾会选择中间价位的套餐，这就是心理锚定效应。合理利用锚定效应可以有效降低主顾对价格的敏感性。美容院订价也可以参考这个效果。通过比较价格，主顾可以感受到产品是买得起的。下面是美容院产品的三种订价技巧。

　　一、设置高价锚点

　　许多店会推出一些价格比主打产品高的产品，除了包装看起来更高级精致。其实功效或者材质都和主打产品差未几，只是这两款产品的价格是让客户比较的。用高价格来陪衬低价格，客户会觉得那个主打产品的价格很实惠。这样的技巧许多商家都在用，确实我们美容院在设置和订价卡项时也可以参考这样的技巧。

　　二、情况陪衬

　　除了价格，客户还会通过周边情况寻找价格锚点。当一件商品被一个很是高峻的情况困绕时，自然会陪衬和抬高商品的形象，使主顾愿意支付更高的购置价格。这也是为什么高端品牌会选择入驻高端商场和高端消费场合，店面装修的华美堂皇，一件商品需要大宗精致的道具来陪衬。

　　三、高价反衬

　　上面说了，用高价来陪衬普通商品的优惠价是有利益的。可是，这么高的价格也可能会吓跑主顾，以为所有的商店都有这么高的价格。所以，如果你不是故意用价格盖住低端客户，就应该避免这种情况爆发，要领就是第一时间把低价信息通报给客户。好比一家餐厅，装修的很是精致奢华。为了避免宽大主顾被豪华的装修吓跑，在餐厅门口最显眼的位置贴上特色菜的海报或菜单，通过实惠的价格和豪华的情况的比照，主顾的入座率会高许多，会对餐厅很有好感。