美容项目和产品的订价对美容院的经营有着深远的影响。有人会说美容院的产品和美容项目越贵越好，以此爆发更多的利润。不，美容院虽然要开很久才华迎来客人。只有合理的价格才华让主顾乐于接受，才华让美容院爆发利润。那么，美容院加盟项目的订价规则和技巧有哪些呢?

　　一，普通订价规则

　　1.凭据本钱订价。这是市场上最常见的要领，即凭据所需本钱和各项支出，以维持最基本的利润为标准。凭据美协定制的标准订价，一般维持在消费者的支付意愿规模内。

　　2.凭据竞争订价。这是指以美容效劳行业划定的市场价格为参考标准，把价格控制在主顾能接受的规模内，并具有一定的竞争力，从而包管盈利。

　　3.凭据客户需求订价。这是一种基于客户态度和行为的订价标准，偏重于效劳质量和本钱，能够满足消费者的需求，同时价格也是消费者可以接受的。

　　二、美容院订价技巧

　　1.凭据效劳项目、地理位置等的差别，制定差别的订价。价格要消费者能接受，能坚持一定利润。好比北上广的订价普遍高于其他二三线都会。都会的经济水平和消费者的差别化导致美容项目的价格差别。

　　2.凭据消费者的购置情况和签约效劳项目进行一定的折扣，勉励消费者恒久消费、团体消费等。一定的折扣可以吸引更多的消费者。许多美容院做公共点评网上团购，就是利用低廉的团购价格，吸引更多的主顾到美容院体验，从而稳定美容院的客源和业绩增长。

　　3.对部分效劳进行优惠订价，即通过降低某项效劳的成原来吸引客户，最终实现盈利。

　　4.为了更好的吸引消费者，可以设置一些体验价格，吸引消费者恒久消费，成为稳定客户。

　　5.阶段订价。为了回馈老客户，培养稳定客户，可以推出会员卡，差别金额可以享受一定的优惠。这种方法比较常见，能吸引恒久稳定的消费群体。

　　6.保底订价，即凭据美容治疗的效果来订价，以吸引更多的消费者。这就需要美容院努力提高自己的事情技术，以资助消费者抵达更好的皮肤状况，并以良好的效果收取用度。这种方法对消费者更有吸引力。

　　7.系列订价。凭据效劳项目的具体情况，推出系列效劳。这个价格比简单的效劳更划算，这样才华吸引稳定的客户。

　　美容院和产品的订价不是一成稳定的。好比搞促销运动的时候可以适当打折，本钱上升的时候可以适当涨价。在包管美容院利润的同时，让客户买单，通过效劳提升项目价值，让客户有更好的体验，让客户支付的钱物有所值，实现共赢。这样的美容院才华击败竞争敌手，在市场上立于不败之地。